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化肥行業迎來技術改革,前途廣闊

發布時間:2019-03-01

 

      化肥行業眼下面臨一個巨大的悖論:一方面,作為企業的天性,我們需要不斷擴大產能和銷量,搶占更多的市場;另一方面,作為企業的責任,我們需要告誡農民降低化肥用量,以更低的投入獲得更高的產出。這樣一種看似不可調和的矛盾,通過化肥行業的自我調整能夠解決嗎?

甲方:刀刃向內自我革命

      化肥的大量使用,確實給資源、環境造成了突出的負面效應,“減肥”已是全社會呼聲。不容置疑,在這樣一種趨勢性的潮流面前,化肥行業經受產業瘦身的陣痛是必然的。而化肥企業的挑戰在于:如何在降低農業用肥量的同時,還能實現自身的發展?問題看似無解。其實不然,通過刀刃向內的自我革命,化肥企業完全可以摒棄規模擴張型的發展模式,從追求量的增長到追求質和效益的提升。

      從量到質,意味著企業的發展引擎不再依賴銷量,而是通過研發生產更環保、更高效的產品,以技術進步尋求更大效益。這個過程中的一個關鍵點是:依靠新型產品的使用,幫助農民創造更大的收益,從而讓企業可以與農民共享額外增加的收益,達到雙贏的目的。

      曾經有位來自挪威的肥料專家對好肥料做出這樣的定義:不要看肥料價格貴多少,而要看能幫助農民多掙多少。換句大白話:企業應該生產、推廣具有更高附加值的肥料,這些產品可能價格比普通產品貴,但對農民而言,創造的價值遠遠超過增加的成本。顯然,通過轉換思路,不僅農民得到了實惠,企業也在減肥增效背景下獲得了壯大的支點。

      事實上,目前,行業多數企業已經認識到這一點,都在致力于推出更具技術含量的產品。不過,在筆者看來,良莠不齊現象和短期行為還較為突出。比如,一些企業熱衷于販賣概念和炒作,包裝越來越花哨,技術卻不見得有進步,農民也沒有從這些所謂的新產品中體驗到真正的獲得感。

      綜上,化肥行業的前途仍然廣闊,關鍵是要拿出壯士斷腕的決心,走出產能擴張的發展慣性,依靠技術決勝未來。

乙方:亟待外力重塑模式

      單純的技術進步和產品創新,不足以抹平行業要發展與農業要減肥之間的巨大鴻溝。企業自身沒有這個動力,因為在逐利的天性下,企業必然追逐銷量的擴大化,不可避免會帶來化肥的過量使用。某種程度上,從企業的視角出發,這是不可擺脫的內在矛盾。

      解決這個矛盾,我們還是要更多地寄望于化肥行業商業模式的創新,這就是正在興起的農業生產性服務業。通過開展農事服務、技術指導和土地托管,我們不再把利潤點局限在產品的銷售上,而是在整個產業鏈上尋找利潤點,包括植保、施肥、收獲、加工等方面的服務型收費。這個市場蘊藏著巨大的空間。

      事實上,在農業發達國家,農業生產性服務業非常發達,因為完善的服務體系的支撐,使得農業減肥增效與上游肥料行業之間實現了良性互動。在這方面,加拿大加陽公司的農化服務模式值得參考。加陽建立有CPS農化服務網絡(CropProductionService),為農戶提供從種子到機械化收儲的全產業鏈服務。在加陽農化服務網絡中,農資銷售只是一件水到渠成的事情,并不需要像國內一樣去做更多的促銷和地推。

      對于中國企業,做到這一點,需要我們跳出傳統的營銷窠臼。從目前看,已經有行業龍頭企業試水農業生產性服務。可以想見,隨著農業生產性服務業的崛起,化肥行業發展的內在矛盾將迎刃而解。

      (來源:火爆農化招商網)

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